Digital Selling
Internet i les eines digitals ja són part de les nostres vides i estan canviant la manera com ens relacionem.
Els professionals de la salut estan fent una aposta decidida per l'ús dels recursos digitals en la seva pràctica assistencial. El sector farmacèutic està en un moment clau de transformació i les eines i canals digitals poden ser un vehicle per aportar valor.
En els equips comercials hi ha una GAP perquè utilitzin encara més i millor les alternatives promocionals que ofereix el màrqueting digital i sobretot que l'activitat digital tingui els seus fruits en venda. És per això, que els equips comercials necessiten acompanyament i motivació per incorporar els canals i eines digitals en la seva pràctica promocional.
PART 1: EL DELEGAT DIGITAL
Mòdul 1: Com la digitalització està transformant la salut?
Mòdul 2: Com es beneficia la indústria farmacèutica de l'ús del digital? Quins beneficis aporta un delegat digital? Què aporta el Digital Selling? Quin rol juga el delegat a l'estratègia digital?
Mòdul 3: Com gestionar el canvi cultural?
Mòdul 4: Com segmentar al nostre target en funció de les seves preferències e interessos digitals? Quins beneficis estan traient els metges de l'ús de les eines i canals digitals?
Mòdul 5: Digital Competitive Intelligence: Com està actualitzat? Com fer una escolta activa del mercat? La importància del contingut en una estratègia de Digital Selling.
Mòdul 6: Importància de construir la nostra presència digital
PART 2: EL MEU PLA DIGITAL
Mòdul 7: Quins canals i eines podem utilitzar per poder estar en contacte amb el màxim de clients?
Mòdul 8: Com aportar valor digitalment als meus clients més enllà del contingut promocional o científic?
Mòdul 9: Definir un pla de Digital Selling: pas a pas. Quins reptes vull aconseguir? Quines accions faig? Com implementar-les? Com mesurar el resultat del meu pla de Digital Selling?
Docència
Xavier Olba
Licenciado y Máster en Administración y Dirección de Empresas por ESADEConsultor de estrategia digital e innovación en el Sector Salud